हांग्जो नुझुओ प्रौद्योगिकी समूह कं, लिमिटेड।

सुबह 5 बजे, थाईलैंड के नारथिवात प्रांत के नारथिवात बंदरगाह के बगल में एक खेत में, मुसांग के एक राजा को एक पेड़ से तोड़ा गया और 10,000 मील की अपनी यात्रा शुरू की: लगभग एक सप्ताह के बाद, सिंगापुर, थाईलैंड, लाओस को पार करते हुए, और अंततः चीन में प्रवेश करते हुए, पूरी यात्रा लगभग 10,000 ली की थी, जो चीनी लोगों की जीभ की नोक पर एक स्वादिष्ट व्यंजन बन गई।

कल, पीपुल्स डेली के विदेशी संस्करण ने एक ड्यूरियन के नजरिए से "ए ड्यूरियन्स जर्नी ऑफ टेन थाउजेंड माइल्स" प्रकाशित किया, जिसमें सड़क से रेलवे तक, कार से ट्रेन से ऑटोमोबाइल तक, उच्च तकनीक वाले प्रशीतन उपकरणों से सुचारु लंबी, मध्यम और छोटी दूरी की रसद को एक साथ जोड़ते हुए "बेल्ट एंड रोड" को देखा गया।

जब आप हांग्जो में मुसांग किंग खोलते हैं, तो इसका मीठा गूदा आपके होठों और दांतों के बीच ऐसी खुशबू छोड़ता है, जैसे इसे किसी पेड़ से तोड़ा गया हो, और इसके पीछे हांग्जो की एक कंपनी है जो "हवा" उपकरण बेचती है।

पिछले तीन वर्षों में, इंटरनेट के माध्यम से, श्री आरोन और श्री फ्रैंक ने न केवल हांग्जो की "हवा" को दक्षिण पूर्व एशिया के मुसांग किंग उत्पादन क्षेत्र में बड़े और छोटे फार्मों को बेचा है, बल्कि पश्चिम अफ्रीका में सेनेगल और नाइजीरिया में मछली पकड़ने वाली नौकाओं को भी बेचा है, और उच्च तकनीक वाले प्रशीतन उपकरणों का एक "बेल्ट एंड रोड" तैयार किया है।

डबल डोर "रेफ्रिजरेटर" ड्यूरियन को अच्छी नींद लेने की अनुमति देता है

उनमें से एक तकनीकी व्यक्ति है, दूसरे ने उच्च व्यवसाय का अध्ययन किया है, तथा हांग्जो और वानजाउ से श्री आरोन और श्री फ्रैंक सहपाठी हैं।

10 साल पहले, श्री आरोन द्वारा स्थापित हांग्जो नुझुओ टेक्नोलॉजी ने औद्योगिक वाल्व से शुरुआत की और धीरे-धीरे वायु पृथक्करण उद्योग में प्रवेश करना शुरू कर दिया।

यह एक उच्च सीमा वाला उद्योग है। हम रोज़ाना जिस हवा में साँस लेते हैं, उसका 21% हिस्सा ऑक्सीजन का होता है, और 1% अन्य गैसों के अलावा, लगभग 78% हिस्सा नाइट्रोजन नामक गैस का होता है।

वायु पृथक्करण उपकरण के माध्यम से, ऑक्सीजन, नाइट्रोजन, आर्गन और अन्य गैसों को औद्योगिक गैसों को बनाने के लिए हवा से अलग किया जा सकता है, जिनका व्यापक रूप से सैन्य, एयरोस्पेस, इलेक्ट्रॉनिक्स, ऑटोमोबाइल, खानपान, निर्माण आदि में उपयोग किया जाता है। इसलिए, मध्यम और बड़े वायु पृथक्करण संयंत्रों को "औद्योगिक विनिर्माण के फेफड़े" के रूप में भी जाना जाता है।

2020 में, दुनिया भर में नए कोरोना महामारी का प्रकोप फैल गया। श्री फ्रैंक, जो भारत में एक कारखाने में निवेश कर रहे थे, हांग्जो लौट आए और आरोन की कंपनी में शामिल हो गए। एक दिन, अली इंटरनेशनल स्टेशन पर एक थाई खरीदार की पूछताछ ने फ्रैंक का ध्यान खींचा: क्या छोटे आकार के लिक्विड नाइट्रोजन उपकरण, कम स्पेसिफिकेशन वाले, आसानी से परिवहन योग्य, आसानी से स्थापित होने वाले और कम लागत वाले उपलब्ध कराए जा सकते हैं?

थाईलैंड, मलेशिया और अन्य ड्यूरियन उत्पादक क्षेत्रों में, ड्यूरियन को पेड़ से तीन घंटे के भीतर कम तापमान पर जमाना आवश्यक है, और तरल नाइट्रोजन एक महत्वपूर्ण सामग्री है। मलेशिया में एक विशेष तरल नाइट्रोजन संयंत्र है, लेकिन ये तरल नाइट्रोजन संयंत्र केवल बड़े किसानों के लिए ही हैं, और एक बड़े उपकरण की कीमत आसानी से करोड़ों या करोड़ों डॉलर तक हो सकती है। अधिकांश छोटे किसान तरल नाइट्रोजन उपकरण नहीं खरीद सकते, इसलिए वे स्थानीय स्तर पर बहुत कम कीमत पर केवल दूसरे दर्जे के डीलरों को ही ड्यूरियन बेच पाते हैं, और वह भी इसलिए क्योंकि वे समय पर बाग में सड़ी हुई ड्यूरियन का निपटान नहीं कर पाते।

थाई फार्म में, कर्मचारियों ने ताजा तोड़े गए ड्यूरियन को हांग्जो नुझुओ द्वारा निर्मित एक छोटी तरल नाइट्रोजन मशीन में डाल दिया ताकि इसे तुरंत जमाया जा सके और ताजा रखा जा सके।

उस समय, दुनिया में केवल दो छोटे तरल नाइट्रोजन उपकरण थे, एक संयुक्त राज्य अमेरिका में स्टर्लिंग, और दूसरा चीनी विज्ञान अकादमी का भौतिकी और रसायन विज्ञान संस्थान। हालाँकि, स्टर्लिंग की छोटी तरल नाइट्रोजन मशीन की खपत बहुत अधिक है, जबकि चीनी विज्ञान अकादमी का भौतिकी और रसायन विज्ञान संस्थान मुख्य रूप से वैज्ञानिक अनुसंधान के लिए उपयोग किया जाता है।

वेनझोउ के उत्सुक व्यापारिक जीन ने फ्रैंक को यह एहसास दिलाया कि दुनिया में मध्यम और बड़े तरल नाइट्रोजन उपकरणों के केवल कुछ ही निर्माता हैं, और छोटी मशीनों के लिए रास्ता बनाना आसान हो सकता है।

हारून के साथ चर्चा करने के बाद, कंपनी ने तुरंत अनुसंधान और विकास व्यय में 5 मिलियन युआन का निवेश किया, और छोटे खेतों और परिवारों के लिए उपयुक्त छोटे तरल नाइट्रोजन उपकरण विकसित करने के लिए उद्योग में दो वरिष्ठ इंजीनियरों को काम पर रखा।

नुझुओ टेक्नोलॉजी का पहला ग्राहक थाईलैंड के नारथिवात प्रांत के नारथिवात बंदरगाह स्थित एक छोटे से डूरियन-समृद्ध खेत से आया था। ताज़ी तोड़ी गई डूरियन को छाँटने, तौलने, साफ़ करने और जीवाणुरहित करने के बाद, उसे एक डबल-डोर रेफ्रिजरेटर जितनी बड़ी लिक्विड नाइट्रोजन मशीन में डालकर "स्लीप स्टेट" में डाल दिया जाता है। इसके बाद, वे हज़ारों किलोमीटर का सफ़र तय करके चीन पहुँचे।

पश्चिम अफ़्रीकी मछली पकड़ने वाले जहाजों तक बेचा गया

लाखों तरल नाइट्रोजन मशीनों के विपरीत, नुझुओ टेक्नोलॉजी की तरल नाइट्रोजन मशीनों की कीमत केवल दसियों हज़ार डॉलर है, और इनका आकार एक डबल-डोर रेफ्रिजरेटर जितना है। किसान खेत के आकार के अनुसार मॉडल भी तैयार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, 100 एकड़ के ड्यूरियन मैनर में 10 लीटर/घंटा तरल नाइट्रोजन मशीन लगी होती है। 1000 एकड़ के ड्यूरियन प्लांट के लिए भी केवल 50 लीटर/घंटा तरल नाइट्रोजन मशीन की आवश्यकता होती है।

पहली बार की सटीक भविष्यवाणी और निर्णायक लेआउट ने फ्रैंक को छोटी तरल नाइट्रोजन मशीन के वेंट पर कदम रखने की अनुमति दी। विदेशी व्यापार की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए, उन्होंने 3 महीनों में विदेशी व्यापार टीम को 2 से 25 लोगों तक विस्तारित किया, और अली इंटरनेशनल स्टेशन में सोने की दुकानों की संख्या 6 तक बढ़ा दी; साथ ही, प्लेटफ़ॉर्म द्वारा प्रदान किए गए क्रॉस-बॉर्डर लाइव प्रसारण और ऑनलाइन फ़ैक्टरी निरीक्षण जैसे डिजिटल उपकरणों की मदद से, इसने ग्राहकों की एक स्थिर धारा ला दी है।

ड्यूरियन के अलावा, महामारी के बाद, कई ताजे खाद्य पदार्थों की जमे हुए मांग भी बढ़ गई है, जैसे कि तैयार व्यंजन और समुद्री भोजन।

विदेशों में तैनाती के समय, फ्रैंक ने प्रथम श्रेणी के विकसित देशों की लाल सागर प्रतिस्पर्धा से परहेज किया, तथा रूस, मध्य एशिया, दक्षिण-पूर्व एशिया, दक्षिण अमेरिका, अफ्रीका और अन्य "बेल्ट एंड रोड" देशों पर ध्यान केंद्रित किया, तथा पश्चिम अफ्रीका के मछली पकड़ने वाले देशों तक अपनी सेवाएं बेचीं।

फ्रैंक ने कहा, "मछली पकड़ने के बाद, उसे ताजगी के लिए सीधे नाव पर जमाया जा सकता है, जो बहुत सुविधाजनक है।"

अन्य तरल नाइट्रोजन उपकरण निर्माताओं के विपरीत, नुझुओ टेक्नोलॉजी न केवल "बेल्ट एंड रोड" भागीदारों को उपकरण निर्यात करेगी, बल्कि अंतिम मील की सेवा के लिए विदेशी इंजीनियर सेवा दल भी भेजेगी।

यह महामारी के दौरान भारत के मुंबई में लैम के अनुभव से उपजा है।

चिकित्सा सेवाओं के अपेक्षाकृत पिछड़ेपन के कारण, भारत एक समय महामारी से सबसे ज़्यादा प्रभावित क्षेत्र बन गया था। सबसे ज़रूरी चिकित्सा उपकरणों के रूप में, मेडिकल ऑक्सीजन कंसंट्रेटर दुनिया भर में स्टॉक से बाहर हैं। जब 2020 में मेडिकल ऑक्सीजन की माँग आसमान छू गई, तो नुझुओ टेक्नोलॉजी ने अली इंटरनेशनल स्टेशन पर 500 से ज़्यादा मेडिकल ऑक्सीजन कंसंट्रेटर बेचे। उस समय, ऑक्सीजन जनरेटरों की एक खेप को तत्काल पहुँचाने के लिए, भारतीय सेना ने हांग्जो के लिए एक विशेष विमान भी भेजा था।

समुद्र में गए इन ऑक्सीजन कंसंट्रेटर ने अनगिनत लोगों को ज़िंदगी और मौत के बीच से निकाला है। लेकिन फ्रैंक ने पाया कि 5 लाख युआन का ऑक्सीजन जनरेटर भारत में 30 लाख युआन में बिका, और स्थानीय डीलरों की सेवाएँ भी उसकी बराबरी नहीं कर सकीं, कई उपकरण टूट गए और किसी ने उनकी सुध नहीं ली, और आखिरकार कचरे के ढेर में बदल गए।

"बिचौलिए द्वारा ग्राहक के स्पेयर पार्ट्स जोड़ने के बाद, एक एक्सेसरी मशीन से ज़्यादा महंगी हो सकती है, आप मुझे रखरखाव कैसे करने देंगे, रखरखाव कैसे करें?" मुँह-ज़बानी प्रचार खत्म हो गया है, और भविष्य का बाज़ार भी खत्म हो गया है। फ्रैंक ने कहा, इसलिए वह खुद सेवा का अंतिम पड़ाव संभालने और किसी भी कीमत पर चीनी तकनीक और चीनी ब्रांड ग्राहकों तक पहुँचाने के लिए और भी दृढ़ हैं।

हांग्जो: दुनिया में सबसे शक्तिशाली वायु वितरण वाला शहर

दुनिया में औद्योगिक गैसों के चार मान्यता प्राप्त दिग्गज हैं: जर्मनी में लिंडे, फ्रांस में एयर लिक्विड, संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रैक्सेयर (जिसे बाद में लिंडे ने अधिग्रहित कर लिया) और संयुक्त राज्य अमेरिका में एयर केमिकल प्रोडक्ट्स। ये दिग्गज वैश्विक वायु पृथक्करण बाज़ार के 80% हिस्से पर कब्ज़ा जमाए हुए हैं।

हालांकि, वायु पृथक्करण उपकरण के क्षेत्र में, हांग्जो दुनिया का सबसे शक्तिशाली शहर है: दुनिया का सबसे बड़ा वायु पृथक्करण उपकरण निर्माता और दुनिया का सबसे बड़ा वायु पृथक्करण उपकरण विनिर्माण उद्योग क्लस्टर हांग्जो में है।

आंकड़ों के एक सेट से पता चलता है कि दुनिया के वायु पृथक्करण उपकरण बाज़ार का 80% हिस्सा चीन के पास है, और अकेले चीनी बाज़ार में हांग्जो ऑक्सीजन का 50% से ज़्यादा हिस्सा है। इसी वजह से, फ्रैंक मज़ाक में कहते हैं कि हाल के वर्षों में ड्यूरियन की कीमतें लगातार सस्ती होती जा रही हैं, और इसका श्रेय हांग्जो को जाता है।

2013 में, जब हांग्जो नुझुओ ग्रुप ने पहली बार शॉर्ट सेपरेशन व्यवसाय शुरू किया था, तो उसका लक्ष्य अपने व्यवसाय का विस्तार करना और हांग्जो ऑक्सीजन जैसा पैमाना हासिल करना था। उदाहरण के लिए, हांग्जो ऑक्सीजन औद्योगिक उपयोग के लिए एक बड़े पैमाने पर वायु पृथक्करण उपकरण है, और हांग्जो नुझुओ ग्रुप भी ऐसा ही कर रहा है। लेकिन अब छोटी तरल नाइट्रोजन मशीनों में ज़्यादा ऊर्जा लगाई जा रही है।

हाल ही में, नुझुओ ने एक एकीकृत तरल नाइट्रोजन मशीन विकसित की है जिसकी कीमत केवल 20,000 डॉलर से ज़्यादा है और इसे न्यूज़ीलैंड के लिए एक मालवाहक जहाज़ पर चढ़ाया गया है। आरोन ने कहा, "इस साल, हम दक्षिण-पूर्व एशिया, पश्चिम अफ़्रीका और लैटिन अमेरिका में ज़्यादा व्यक्तिगत खरीदारों को लक्षित कर रहे हैं।"